石材行业年终总结我是营销部门的一名普通员工，刚开始我对石材方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的安排下，我接受了张总为期一周的知识培下面是小编为大家整理的石材行业年终总结3篇,供大家参考。
石材行业年终总结篇1
我是营销部门的一名普通员工，刚开始我对石材方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的安排下，我接受了张总为期一周的知识培训，我很快了解到公司的性质及其砂岩市场的前景，我深深觉到自己和企业身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个xx市场的动态，走在市场的前沿。培训后，我们开始跑业务，开始奔波于临汾市的各个大工程和施工场地，经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
一、销售业绩回顾及分析
应石材市场的美好前景和需求，公司于x月与城进行合作，共同完成销售工作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在这段时间，我和x经理、积极配合大宁公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成价格的制定，开始了临汾市第一家样品工程，九月十月开始全力投入，以天气寒冷不能供产品而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，尤其是社会经验的积累，使自己各方面都所有提高。
年底又于x公司合作。在此期间主要是针对荒料的销售。由于时间和运输条件有限，年底只能达成荒料的合作，这也是企业的又一大业务，这其中与蔚总和其他销售部成员的努力是分不开的。
20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，更是狭路相逢勇者胜。
二、业绩分析
1、促成业绩的`，正面因素。
①调整营销思路，对市场进行有目标的调整，加大了宣传！
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据产品特有性质和用途，采用“坚持公司利益原则，以工程实用可用方针”的指导思路，从而使业务作大做强。
2、存在的负面因素。
①我对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
②我的心态以及公司存在薪资制度，均存在不规范状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上和个人提成，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③公司产量也没太大规模，就古玩城情况出现供不应求，甚至断货，建议新的一年有充足的备货和良好的生产质量，客户选择公司产品时更多考虑的是低价格问题，所以很多未接受，甚至根本无终端意识，直接将公司的产品优势变成毫无优势的流通产品。建议公司产品独有特性和优势更好开拓和做大市场，使我们的砂岩在市场上能独树一帜！
石材行业年终总结篇2
一、工程概况
工程名称：幸福里(悦府)一期
建设单位：华润置地（无锡）有限公司
勘察单位：无锡市建筑设计研究院有限责任公司设计单位：上海三益建筑设计有限公司
监理单位：上海同济工程项目管理咨询有限公司施工总包单位：南通四建分包单位：上海龙人石材
本项目位于无锡市滨湖区湖滨路和梁清路交叉口原无线电工业学校内，占地面积约43780平方米，建筑面积约120832平方米，该项目由4栋高层(1#2#楼30层、3#楼39层、8#楼28层)及裙楼组成，地下室为2层且连通成一体。1#楼1-3层为外墙干挂石材饰面，4-30层为真石漆饰面；2#楼1-6层为外墙干挂石材饰面，7-30层为真石漆饰面；3#楼1-3层为外墙干挂石材饰面，4-39层为真石漆饰面；8#楼1-6层为外墙干挂石材饰面，7-28层为真石漆饰面。
本工程石材选用新疆产优质石材——卡拉麦里金，该石材纹理清楚均匀，色差小。
本工程外立面石材幕墙采用不锈钢T型挂件和背栓式干挂石材幕墙系统，大面石材采用25mm厚花岗岩，其它造型石材40～240mm不等。钢架连接有焊接和栓接两种工艺。石材幕墙钢架形式多样，大面、挑檐、罗马柱、悬挑门头等节点设计各不相同，工艺相当复杂。
预埋件由于结构施工时未埋设，均采用化学锚栓固定。大面石材主次龙骨选用槽钢与角钢相结合，采用镀锌角码支撑，两者采用焊接连接，T型挂件同横向龙骨连接采用不锈钢螺栓固定，龙骨高度分格为500；挑檐钢架结构及石材安装施工工艺较为复杂，涉及材料的品种、规格也较多。石材幕墙顶部雕花挑檐线条、罗马柱等正立面造型，均属厚大板材，厚度从60～240mm不等，单块重量少则几百公斤，多则上千公斤以上，吊装难度非常大。
二、石材幕墙工程的特点：
由于本工程地处无锡市中心繁华地段，是华润置地在无锡倾心打造的精装修高档住宅，所以，建筑物的高规格、高档次是必要的，设计也是按照此思路进行的，而外立面石材幕墙的气派、典雅正是体现了这一宗旨。
本工程建筑造型独特，结构复杂，外立面采用欧式风格石材幕墙加以点缀，风格高贵典雅，每栋楼石材幕墙面积都较大。因石材幕墙大面积悬挂在建筑物主体结构上，所以，为了达到较强的装饰效果，在选材、制作、安装等多个环节均有很高的技术要求。幕墙组件与结构连接是否安装牢固是关键，确保幕墙系统结构安全应作为监控重点。立面装饰观感要求高，施工期间多工种平行施工，施工单位多，交叉进场施工，无论是现场施工界面的协调，还是分部分项工程的质量、进度控制和安全管理，都相当具有挑战性。
三、监理工作情况
1、监理部建立以总监为中心的质量保证体系，各专业监理人员配备齐全，制定岗位责任制；监理部根据现场情况编制了符合该工程的监理规划、外墙石材幕墙专项监理细则，为监理工作打下坚实基础。
2、熟悉图纸、施工承包合同、施工技术规范、验收标准等，参加设计交底、组织图纸会审，严格审核施工单位编制外墙石材幕墙专项施工方案，特别是质量和安全保证体系,安全保障措施及人、材、机的配置是否满足工程施工的需求，并在施工过程中督促实施，施工时严格要求施工方按照审批的专项施工方案组织实施，并进行全程监控，每道工序通过监理验收合格后才允许进入下道工序的施工，确保了工程质量及施工安全。我们对施工单位的企业资质以及营业范围入手开始进行审查，同时重点审查其管理人员及特殊工种作业人员的上岗资质，对其上岗执业资格予以确认；对分包单位的施工资质及其管理人员的上岗执业资格予以确认。
3、监理部在监理过程中，严格按照国家有关法律、法规、强制性标准文件及设计要求执行；严格履行工程报验制度、外墙石材幕墙材料进场检验制度、见证取样制度和样板引路制度等。
采用符合国家现行产品标准和满足设计质量要求的材料是保证石材幕墙工程安全可靠的前提。监理部按照有关规范、标准和设计要求，对所有进场材料在使用前都进行了严格的检查和验收，杜绝不合格材料进入施工现场。主要检查内容：后置埋件的化学锚栓长度、直径、主要力学性能指标是否与设计要求相符，相关质保材料及检测报告是否齐全有效，锚板、转接用角码、立柱、横梁、各类挂件等受力构件的规格、尺寸、材质、厚度是否与设计要求一致，表面镀锌层质量完好无损，立柱、穿心、挂件及各类标准件是否与设计要求相匹配。干挂石材用胶都是耐侯性和稳定性较好、且便于在现场使用控制的环氧类双组份胶。主要受力钢架材料的力学强度、耐候密封胶的相容性、石材的弯曲强度、吸水率等都按规定进行现场见证取样复试，经检测合格后方允许该批材料在本工程上使用。由于石材为天然产物，同一产地其颜色也不尽相同，为保证尽可能少地出现色差、色斑等天然弊病，监理部参加了业主组织的对石材加工场进行的现场考察，确保为同一矿口的荒料，这样才避免了出现严重石材色差的问题；石材到达现场后应对其加工精度（如几何尺寸、表面光泽度、表面平整度、导角、开槽等）进行重点检查，若出现超差应坚决作出退场处理。
石材幕墙施工前施工单位必须先在监理或业主指定地点做外墙石材幕墙节点施工样板，样板完成通过业主和监理验收合格后方可进行大面积外墙石材幕墙施工。
4、监理部对其施工过程采取了“全过程跟踪监理”。按巡视、平行检查、旁站等方式进行监控。监理部制定了有针对性的“外墙石材幕墙监理实施细则”指导监理日常工作，对幕墙施工测量放线、各分项工程质量，在要求施工方认真自查的基础上，通过见证、旁站、巡视及平行检验等方式予以严格控制，要求施工单位务必按照经审批的方案、设计图纸、施工验收规范落实质量要求。监理人员按方案实施旁站监理并做好旁站记录，发现问题及时指出或下达监理通知单提出整改要求，并跟班落实直到整改到位。
5、监理部严格按工程监理规范执行，对隐蔽工程、分项、分部工程（工序）及时进行验收签证，严格按设计及规范要求进行检查验收，合格后方允许进入下道工序施工。在此基础上，认真做好隐蔽检查验收纪录。在施工过程中，监理部口头提出的整改意见，施工单位能够按要求落实整改。现场的内业资料管理过程中，根据实际需要，监理部编制了实用性很强的监理资料表格，如：旁站监理记录、平行检验记录、督促安全文明施工记录等等，确保现场内业资料实现表格化，并实行文件随时发送、随时登记的制度，现场所有资料都能做到系统管理。施工单位对外墙石材幕墙工程的技术资料进行收集、整理和汇总，监理部及时进行审查。外墙石材幕墙工程的技术资料基本齐全。
6、积极协调解决土建、安装等各施工单位施工界面之间的关系，专业监理工程师现场跟踪，及时发现问题，并积极地在现场协调解决。现场监理部在工程施工中起到了总协调的作用。监理部安排专职安全监理工程师积极做好安全文明施工管理的监管工作，施工过程中，安全监理人员到场巡视并检查施工单位专职安全管理人员的到位监护、警戒线的设置及作业人员安全防护等事宜，做好记录。以口头或书面形式责成施工方对现场存在的安全问题整改并进行跟踪、检查是否落实，必要时开具停工令或在监理月报内向建设单位、上级主管部门予以汇报，以求得帮助。针对施工过程中发生的一些特殊的专项安全问题，采取召开安全专题会议、现场安全协调会议的方式，会同相关参建单位进行分析汇总并提出可行性措施予以落实。整个施工过程中,没有出现安全事故,工程进展顺利,基本达到无锡市文明施工要求的有关规定。整个外墙石材幕墙工程施工质量和安全始终处于受控状态。
经预验、整改，外墙石材幕墙工程达到设计图纸要求的预定目标。经过综合审评，外墙石材幕墙工程达到合格标准，同意进行下道工序的施工。
四、施工过程中出现的问题及其处理情况和建议
本工程外墙石材幕墙施工过程中未发生工程质量和安全事故。
1、现场施工过程中出现的质量问题：
（1）钢架的龙骨安装、连接节点不符设计要求，尤其是挑檐部位、石材装饰线条安装、造型部位问题较多；
（2）连接螺栓的紧固，焊缝高度、长度及焊缝后续处理（防锈、防腐）不符合设计及规范要求；
（3）现场擅自进行石材扩槽处理，部分引起崩边、开裂等现象；
（4）化学锚栓孔清孔不到位，影响拉拔强度；漏设挂件，有些部位甚至以云石胶代替挂件；
（5）密封胶施工不到位，表观质量差，窗周存在渗水隐患；片面追求立面效果，切割结构混凝土、钢筋；
（6）石材运输、吊装、安装过程中易发生破损等缺陷，缺棱掉角现象较多，有时甚至整根（块）断裂。
2、现场施工过程中存在的安全隐患：
（1）电焊作业量大，监护不到位，消防隐患多；
（2）厚大石材多，人工吊装难度大，危险性大；
（3）连墙件及脚手横、立杆影响钢架、石材安装，被擅自拆除未及时恢复；
（4）未按方案落实吊装工艺，擅自利用脚手横、立杆作为支架吊装石材，或利用结构钢架而未作加强处理；
（5）脚手架上局部堆放石材过于集中，易引起脚手架因超载而导致的失稳；
（6）石材吊带长期使用被磨损导致吊装过程中断裂而发生安全事故的隐患。
以上问题主要由于施工单位对施工人员的技术交底不到位，现场质量安全管理不到位，施工人员的质量意识不强所引起的，监理部通过巡视检查和下发监理工程师联系单、通知单对上述问题及时要求整改，并对整改过程进行监督，使得以上问题基本得到了整改和控制。要求施工单位在整个外墙石材幕墙施工过程中加强质量控制，现场施工管理人员及时对施工人员进行施工技术交底，全过程进行施工操作指导，特别是对外墙石材幕墙存在渗漏隐患的细部进行重点控制。在业主的大力支持下，监理部通过加强对施工单位的监督管理，使得施工单位项目管理人员对施工质量管理的力度得到了加强，要求出现的问题及时得到整改，尽量做到当天发现的问题当天解决，监理部对整改的过程和结果进行监督和验收，不合格的坚决重新返工处理，从而使得施工质量和施工安全得到了有效地控制。
五、监理建议和体会：
（1）应尽可能以原结构设计（标高、尺寸等）为基础，来进行石材幕墙的深化设计。如果仅考虑外立面的造型效果，必将导致大量的砼凿除、切割等追加工作量，于结构安全也不利。
（2）幕墙深化设计的质量应予以保证，设计图纸中部分节点结构承载力薄弱，材料规格偏小等问题应引起重视。此外，设计应充分考虑到现场的实际施工操作可行性或难易度，从而避免某些设计要求现场施工无法落实的情况发生。
（3）做到监帮结合，不但要善于发现、提出问题，还要充分利用我们监理人员的经验、知识协助解决问题。
（4）我们监理应积极和建设单位及施工单位进行沟通，取得各参建单位的信任、理解；认真听取各方面的意见，找出监理过程中的不足，及时总结完善，从而更好地为工程服务。
石材行业年终总结篇3
20xx年将要结束，20xx的的工作也即将告一段落，今年x月份来到公司，已经快一年了，起初只是一名生产线的员工，在7月份一个很偶然的机缘巧合下，我来到了仓库，做上了一个物料员，这是我的机遇，也是我的幸运。回望20xx，真是让我感慨万千，是我难以忘怀的一年，这一年来，有心酸也有甘甜，这一年，很难忘。感谢领导对我的大力栽培，和同事在这一年对我的关怀和照顾，在你们的帮助和支持下，让我克服了重重困难，也从中学到了很多知识，熟悉了各项工作程序，为我以后的工作打下一定的经验基础，这一年，是值得我永远怀念的一年。
一年来，我一直严于律己，我的观念就是：要做，就一定要做到。我相信我能做到。在进仓库以来，我一直坚持着以身作则，严格要求自己，乐于服从领导的安排，工作积极主动、认真负责，建立起积极的心态，以乐观的态度去解决一切困难。还记得刚进来的时候，的困难就是作息时间，每天上班都要上的很晚很晚，开始很不习惯，搞的每天上班的时候都无精打采的，但我一直坚持去改变，去把自己的生物钟调整好，面对压力也决不轻言放弃，现在我做到了，也做好了。
记得有那么一句话：学历代表以前，能力代表现在，努力代表以后。这句话让我懂得，不管以前有着怎么样成绩，只有不断学习才是最重要的，以后有多高的成就，就看我今天付出了多少的努力。所以我不断去努力，不断去吸收新的知识和技能，不懂的我就问老同事，虚心向他们求教，我知道只有学的更多，懂的更多，才能在原有的基础上不断的去超越自己，才能在残酷的社会竞争之下有着自己的一席之地，才能够去做我想做的事。在下一个年度，我要不断的加强自身的个人修养，自觉提高思想觉悟，利用闲暇的时间来学习工作上的新知识和先进的工作方法，努力达到每一项工作的要求，树立一个良好的形象。
今年是我第一次离开家乡在外面闯荡，每逢节假日的时候，我都好想好像家，很多时候都怕自己坚持不下去，幸运的是还有着那么多可爱的同事陪伴着我，陪着我在一起渡过了一个又一个的节假日，给我留下了难以忘怀的记忆。感谢你们，感谢你们陪伴着我，没有你们的支持和陪伴，我可能做不到那么好。虽然我们彼此之间都有过真吵，但争吵并没有让我们感情淡化，反而更让我们知道友谊的珍贵，更加懂得珍惜。就是有时候我脾气不好会发火，也希望你们多多体谅，我会努力做好，让我们成为一个坚实的团体，一起学习，一起努力，一起超越自己。
总而言之，回首过去的一年工作生涯，单位陪伴我走过了一个很重要的一个阶段，让我养成了一个良好的学习、生活习惯，也让我懂的了很多，最后再衷心感谢我的领导和同事们，因为有了你们的陪伴，我才能够将工作做的那么顺利，也因为有了你们的帮助和支持，我才能迈向下一个台阶，希望在在一年度，我们能做的更好。
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